Profitez de l'été avec Salt&Pepper
L'été est le moment idéal pour allier émotion et facilité d'utilisation. Les clients ne recherchent pas des « produits », mais une sensation et une expérience. Pensez aux longues soirées dans le jardin, aux repas simples mais savoureux et aux tables qui invitent à se retrouver. Avec Salt&Pepper, vous donnez forme à ces moments dans votre magasin. Mais comment traduire vos collections en une expérience qui se vend ?
Vous trouverez ci-dessous un plan par étapes concret avec des conseils pour tirer le meilleur parti de la puissance de l'expérience estivale, en magasin et en ligne.
Créez un cadre reconnaissable
L'expérience commence par la reconnaissance.
Simulez une scène estivale dans votre magasin : une table dressée dans le jardin, un brunch au soleil ou un apéritif au coucher du soleil.
Conseils pour vous inspirer :
- Utilisez la collection Artisan Blanc comme base : fraîche, apaisante et élégante
- Combinez-la avec des verres chaleureux de la collection Tone, des accessoires en bois et des sets de table naturels
- Présentez plusieurs couches : du bol à apéritif à l'assiette à dessert pour rendre le décor aussi complet que possible
Meilleure pratique :
Une petite table dressée à l'entrée ou à la caisse augmente les chances d'achats impulsifs, surtout si les clients ont envie de reproduire ce décor chez eux.
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Vendez une histoire, pas des produits individuels
Les consommateurs n'achètent pas une simple assiette, mais une ambiance.
Veillez à utiliser des visuels et des textes qui renforcent le cadre et répondent aux attentes des clients. Pensez à des citations inspirantes telles que : « Une table pleine d'ambiance », « Trinquons ensemble à l'été », « Sans excès, avec le souci du détail ».
Conseils :
- Utilisez le storytelling dans votre communication en magasin
- Inspirez vos clients avec des plats qui donnent vie au cadre
- Optez pour une ambiance chaleureuse : des gens à table, la lumière du soleil, une ambiance estivale
Bonnes pratiques :
Utilisez du matériel PLV ou des codes QR qui renvoient vers une page de recettes estivales ou des conseils de présentation. Vous bénéficierez ainsi d'une visibilité en ligne directement depuis votre magasin.
Rendez-le tangible et partageable
Les clients apprécient les idées claires et les conseils « prêts à l'emploi ». Montrez-leur à quel point il est facile de créer une ambiance avec vos produits.
Conseils :
- Présentez des ensembles ou des lots : « pack de démarrage pour l'été » avec vaisselle, verres et couverts
- Mettez-vous ou vos employés en avant en tant que stylistes : donnez des conseils en magasin ou via des vidéos
Meilleure pratique :
Placez près du produit des présentoirs avec le message : « Vous voulez voir à quoi cela ressemble sur une table ? Scannez ici ! »
Inspirez par e-mail et sur les réseaux sociaux
Faites vivre l'expérience culinaire en ligne.
Utilisez votre newsletter ou Instagram pour partager des conseils et des combinaisons. Par exemple : « Comment composer votre table estivale en 4 étapes ».
Conseils :
- Partagez des mini-recettes pour inspirer vos clients
- Présentez des menus complets pour chaque moment du repas : amuse-bouche, entrée, plat principal, dessert
- Jouez sur l'ambiance du week-end : « Prêt pour votre table estivale ? »
Bonnes pratiques :
Réalisez une courte vidéo montrant la « transformation de la table » : d'une table vide à un décor estival en 30 secondes.
Montrez, faites ressentir — et laissez le client emporter cela chez lui.
Avec un décor approprié, un message clair et des combinaisons bien pensées, vous pouvez transformer chaque produit en une expérience qui se vend. Commencez dès aujourd'hui : dressez une table estivale dans votre magasin, transposez cette ambiance sur vos canaux en ligne et donnez à vos clients des repères grâce à des conseils, des kits et des recettes prêts à l'emploi.
Crédits photo :
Images utilisées dans cet article avec autorisation.
Source : Landelijk Wonen | Photographie : Sarah Van Hove
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